Si vous n’avez pas de tunnel de vente par e-mail, vous perdez de l’argent ! Je vais vous partager 4 étapes pour mettre en place un tunnel de vente par e-mail.
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Pour moi tout business doit avoir un tunnel de vente par e-mail surtout un business en ligne.
Si vous n’avez jamais entendu parler de tunnel vente, voici une petite définition.
Définition du tunnel de vente : parcours qui mène un prospect à devenir client ou faire en sorte qu’un client achète plus maintenant ou achète à nouveau.
L’expression “tunnel de vente” est une mauvaise traduction du terme anglais “Sales Funnel”, qui se traduit par entonnoir des ventes (et non pas tunnel de vente).
Comment mettre en place un tunnel de vente par e-mail ? C’est ce que vous allons voir maintenant.
Etape 1 : donner de la valeur avec la proposition d’un bonus offert
Donner de la valeur c’est tout simplement répondre aux questions et résoudre les problèmes de vos clients via du contenu sur un blog, une chaîne youtube, un podcast, une newsletter, etc.
Au sein de ce contenu, vous allez également proposer un bonus offert : une checklist, un guide en pdf, etc.
Le bonus peut être un petit contenu qui résout un gros problème ou un problème assez fréquent pour votre audience.
Etape 2 : donner plus que ce que vos inscrits attendent
Dès que quelqu’un s’inscrit, vous pouvez le faire atterrir sur une page merci qui propose encore plus de valeur : session stratégique offerte, webinaire, etc.
Vous pouvez également proposer ce surplus de valeur par e-mail dès que la personne s’abonne en plus du bonus que vous allez envoyer.
N’hésitez pas à surprendre vos abonnés
Etape 3 : vendre et ne pas hésiter à vendre plusieurs fois
Dès que vous avez commencé à construire une relation de confiance avec votre audience, vous pouvez vendre.
Les personnes qui viennent de vous découvrir sont celles qui sont les plus susceptibles d’acheter ! Elles ont fait des recherches sur le web, elles vous ont trouvé, elles ont un problème et cherchent une solution donc n’attendez pas très longtemps pour vendre.
Vous pouvez commencer à vendre 2 ou 3 jours après l’inscription à votre liste d’e-mails et n’hésitez pas à vendre plusieurs fois.
Vendre plusieurs fois, ça veut tout simplement dire envoyer votre offre plusieurs fois.
Il ne faut pas partir du principe que les inscrits liront tous vos e-mails mais il ne faut pas non plus juste envoyer le message suivant : ACHETEZ, ACHETEZ, ACHETEZ.
Vous pouvez envoyer dans un e-mail des témoignages clients, dans un autre une foire aux questions, etc.
Si vous êtes dans un lancement de produit avec une offre promotionnelle, n’hésitez surtout pas à relancer le dernier jour en disant que l’offre s’arrête dans quelques heures !
Etape 4 : répéter la stratégie sur d’autres produits
Vous l’avez fait une fois sur un produit ? Dupliquez cette stratégie sur d’autres produits
Derniers conseils bonus :
- excluez les personnes qui ont déjà acheté de la série d’e-mails de vente;
- quand les personnes sont dans une série d’e-mails ou un tunnel de ventes par e-mail, n’envoyez pas d’autres e-mails !
Ces derniers conseils bonus éviteront d’énerver votre audience ou de les distraire (et donc faire moins de ventes). N’envoyez pas votre newsletter régulière à ceux qui sont en train de recevoir une série d’e-mails de vente
J’espère que ça vous motive à mettre en place des tunnels de vente simples et efficaces.
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Ricardo Da Silva
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- Ricardo Da Silva
