Vos clients recherchent des informations sur vous, vos produits ou services sur le web avant d’acheter. C’est la raison principale pour laquelle vous devez créer du contenu de qualité et le partager en ligne, autrement dit faire du content marketing.
L’objectif du content marketing est simple : attirer à vous des clients !
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Le content marketing attire à vous des clients si vous apportez de la valeur
Pour attirer à vous des clients, le contenu ne doit pas parler de vous.
Vos clients doivent avoir envie de le lire parce qu’il répond à des questions qu’ils se posent, propose des informations intéressantes et des conseils pertinents.
Vous pouvez également parler de vos produits et services mais comme solution pour résoudre leurs problèmes en mettant en avant les bénéfices qu’ils recherchent.
N’investissez pas dans la création de contenu pour parler de vous… vous perdrez énormément d’argent et de temps !
Investissez dans le content marketing pour apporter de la valeur à vos clients.
Est-ce que vos prospects et clients ratent quelque chose s’ils ne lisent pas votre contenu ?
Le content marketing attire à vous des clients s’il vous aide à valoriser votre marque, votre entreprise
Plus votre contenu apporte de la valeur, plus votre marque et votre entreprise sera connu même si vous ne parlez pas directement de vous.
Une marque, c’est plus qu’un nom, un logo… c’est avant tout une promesse et le ressenti qu’ont vos prospects et clients quand ils sont en contact avec vous ! Si votre contenu répond aux besoins de vos prospects, cela augmentera la crédibilité des services et produits que vous proposez.
Ce contenu de qualité influencera le bouche à oreille en étant partagé, vous positionnera sur Google… autrement dit, fera parler plus sur votre marque, votre entreprise sans que vous en parliez forcément directement.
Investissez dans la création de contenu pour valoriser votre marque, votre entreprise.
Est-ce que vos prospects et clients peuvent vous choisir plutôt qu’un concurrent grâce à votre contenu ?
Le content marketing attire à vous des clients s’il génère des prospects
Si votre contenu génère de la valeur et valorise votre marque, il est évident qu’il peut vous aider à générer des prospects.
Il est vrai que par le passé les blogs étaients une sorte de journaux intimes virtuels dans lequels on pouvait raconter des événements de sa vie, tout comme les réseaux sociaux n’étaient au départ que des sites pour se divertir !
Aujourd’hui, et cela depuis quelques années, il est possible de les utiliser professionnellement pour générer des prospects en incitant l’audience à visiter la page services ou la page produits, à tester un produit, à télécharger un livre blanc, à remplir un formulaire pour obtenir un audit gratuit ou un RDV avec un expert, etc.
Investissez dans le content marketing pour générer des prospects.
Est-ce que vous incitez par du contenu la visite de votre page services/produits, à tester vos produits, à vous contacter gratuitement pour avoir des réponses à des questions sur ce que vous proposez ?
Le content marketing attire à vous des clients dans la durée si vous produisez du contenu sur un support qui vous appartient
Enfin, pour que votre contenu puisse attirer des clients dans la durée, vous devez produire du contenu prioritairement sur des supports qui vous appartiennent : pages de votre site web, votre blog, livres blancs, etc.
Je ne veux pas vous faire penser que les réseaux sociaux ne sont pas importants. Vous devez partager votre contenu sur les réseaux sociaux, vous devez créer du contenu pour les réseaux sociaux mais il ne faut jamais oublier que ces supports ne vous appartiennent pas. Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram peuvent changer leurs algorithmes du jour au lendemain.
Si vous produisez du contenu sur votre site web et que vous fidélisez votre audience via l’e-mailing, vous pourrez toujours atteindre votre audience en proposant du contenu existant ou du nouveau contenu.
De plus, sur votre site web vous maîtrisez parfaitement sur quoi vous attirez l’attention car le support vous appartient ! Vous aurez également plus de liberté dans la création de votre contenu : sa taille, la manière de le présenter…
Si cela vous intéresse, lisez Pourquoi avoir un site web est essentiel pour développer votre business et je vous invite à vous inscrire pour tester gratuitement la formation qui explique comment “créer un site web efficace et facile à gérer sans écrire une seule ligne de code”.
Investissez dans la production de contenu sur des supports qui vous appartiennent pour attirer des clients dans la durée !
Est-ce que si les réseaux sociaux disparaissent, vous continuez à exister via du trafic provenant de Google, du trafic direct (prospects et clients qui tapent directement votre site web) ou de vos e-mailings ?
Répondez en commentaires : Pourquoi investir dans le contenu de qualité vous paraît important ?
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A très bientôt pour un autre article.
Source image de l’article : JESHOOTS.COM sur Unsplash
- Ricardo Da Silva
