Comment faire grandir votre business ?Je vais vous donner 4 moyens pour développer votre business.
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Le premier moyen pour faire grandir son business consiste à augmenter le trafic sur votre site web.
1. Augmenter le trafic sur votre site web
Plus vous avez de trafic qualifié, plus normalement votre business va se développer parce que vous allez pouvoir proposer vos services et produits à plus de personnes.
Pour y arriver vous pouvez utiliser la publicité sur Google, Linkedin, Facebook, Instagram, YouTube, etc. Vous pouvez également partager du contenu pour avoir des visiteurs via les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux de manière gratuite. En fait, ce n’est pas vraiment gratuit parce que ça va vous coûter du temps et le temps c’est aussi de l’argent mais personnellement, j’aime le faire et je conseille de produire du contenu.
Vous voulez faire grandir votre entreprise ? Le premier levier que je vous propose d’utiliser : augmenter le trafic sur votre site web.
Le deuxième moyen c’est d’augmenter le taux de conversion de votre site web.
2. Augmenter le taux de conversion sur votre site web
C’est quoi le taux de conversion de votre site web ? C’est tout simplement le nombre de visiteurs qui réalisent une action précise comme un achat, une inscription à la newsletter, etc.
Si vous avez un taux de conversion de 1%, ça veut dire que sur 100 visiteurs, 1 fait l’action que vous cherchez : achat, inscription à un webinaire, etc.
Chercher à augmenter le taux de conversion est donc le deuxième moyen de faire grandir votre business.
Le 3ème moyen c’est de chercher à diminuer le coût d’un lead.
3. Diminuer le coût d’un lead
Un lead c’est un contact, un e-mail ou numéro de téléphone.
J’aime bien insister sur l’importance de la production de contenu parce qu’un contenu publié sur un site web, un blog et également sur YouTube qui est le deuxième moteur de recherche, peut rapporter des visiteurs sans investir de l’argent dans quelques jours, mois et années. Ces visiteurs qui viennent de ces sources de trafic gratuitement se transforment en leads, en inscrits sur la base e-mail. C’est souvent beaucoup moins cher que la publicité et parfois ces leads sont de meilleure qualité parce qu’ils ont vraiment cherché l’information et ont déjà commencé à vous connaître via le contenu gratuit.
Le contenu gratuit avec de la valeur est important parce qu’il permet de développer la relation avec votre audience et montrer votre expertise.
Votre audience pose surement des questions sur leur moteur de recherche favori et si vous produisez du contenu, ils peuvent arriver chez vous sans que ça vous coûte de l’argent en publicité.
Vous pouvez bien sûr aussi optimiser vos campagnes de publicité pour diminuer le coût des leads.
Une chose est sûre, si vos leads vous coûtent moins cher, vous allez développer votre business.
Enfin, le quatrième moyen de développer votre business est souvent d’augmenter la valeur d’un client.
4. Augmenter la valeur d’un client
Une fois que vous avez transformé un visiteur en lead et ensuite en client, vous devez chercher à faire de ce client, un client régulier ou tout simplement leur proposer tout de suite un autre produit, service dès qu’il a fait un premier achat.
Réfléchissez à vos upsells, c’est-à-dire à l’offre d’autres produits dès qu’on vous achète un produit.
Je finis en vous rappelant les 4 moyens de faire de grandir votre business :
- 1 – Augmenter le trafic sur votre site web
- 2 – Augmenter le taux de conversion sur votre site web
- 3 – Diminuer le coût d’un lead
- 4 – Augmenter la valeur d’un client
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Répondez dans les commentaires : que mettez-vous en place en ce moment pour faire grandir votre business ?
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A très bientôt pour d’autres conseils.
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Ricardo Da Silva
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